Schneider Electric ha anunciado su asociación con distribuidores IT en Reino Unido, Países Bajos, Alemania y Austria para ayudarles a proporcionar una oferta de servicios de gestión energética, denominada Managed Power as a Service. Este servicio abre nuevos negocios y crea un flujo de ingresos recurrente con condiciones financieras flexibles. La compañía estima que en los próximos meses esta herramienta podría estar disponible en más países europeos.
Disponible a través de ALSO, Ingram Micro y TechData, el Managed Power as a Service combina los sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI) APC Smart-UPS de Schneider Electric con sus servicios de Monitoring & Dispatch, para ayudar a los partners a crear su propia oferta as a Service (SaaS), con opciones de financiación flexibles por parte de los distribuidores IT.
Managed Power as a Service
El Managed Power as a Service permitirá a los colaboradores de Schneider Electric contar con ingresos recurrentes a través de servicios de gestión y monitorización remota en tiempo real. De esta manera, pueden agregar más valor a sus clientes y reducir sus costes operacionales.
Según IDC, el 40% de los usuarios finales piensa subcontratar sus proyectos en Edge. Sin embargo, cada vez se producen más tiempos de inactividad. En un informe de 2020 del Uptime Institute, el 75% de los encuestados afirmaron que este problema podría prevenirse mejorando la gestión, los procesos o la configuración.
El nuevo Managed Power as a Service da respuesta a algunos retos claves de los clientes, incluida la necesidad de visibilidad en tiempo real en sus IT e instalaciones distribuidas críticas, un mayor acceso a un soporte IT experto y poder gestionar los costes de manera más efectiva. Además, proporciona una forma sencilla para que los distribuidores aborden un nuevo requisito del mercado que exige la protección de la energía en las instalaciones Edge lejanas y puedan ofrecen un soporte IT, reduciendo los costes previsibles hasta un 59%.
Ingresos recurrentes
A través de las condiciones financieras flexibles que ofrecen los distribudores IT que participan en esta colaboración, el Managed Power as a Service proporciona una mayor fiabilidad de la IT, herramientas avanzadas de monitorización y una protección completa del producto, por una tarifa mensual fácilmente gestionable.
La solución incluye modelos de SAIs monofásicos APC Smart-UPS, con tarjetas de gestión de red preinstaladas para una monitorización remota segura; el software EcoStruxure IT, solución de monitorización remota que proporciona datos de rendimiento en tiempo real, con recomendaciones proactivas y una visibilidad segura en cualquier lugar; Servicios de Monitoring & Dispatch, que ofrecen un soporte IT experto 24/7, para minimizar los tiempos de inactividad y las interrupciones del negocio; y condiciones de financiación flexibles por parte de los distribuidores IT participantes, incluidos contratos a 1, 3 y 5 años.
Los acuerdos están diseñados para ayudar a los usuarios finales a pasar de un modelo de inversiones basadas en CapEx a los modelos de OpEx y para que los colaboradores de canal pasen del modelo de negocio de ventas transaccionales a otro de ingresos recurrentes.
Financiación flexible
El desarrollo de una oferta de Managed Power as a Service aumenta la previsibilidad de efectivo de los colaboradores IT de Schneider Electric, al proporcionar más capacidades de servicio, así como un flujo de ingresos recurrente con condiciones financieras flexibles.
La solución se basa en un enfoque de pay-as-you-grow, es decir, de pago en función del crecimiento, que proporciona a los clientes el acceso a la tecnología que necesitan ahora, junto con el soporte de servicio que desean.
Las opciones de financiación flexibles están disponibles en el Reino Unido, los Países Bajos, Alemania y Austria a través de ALSO, Ingram Micro y TechData. Managed Power as a Service estará disponible en otros países de Europa en los próximos meses.
Para más información sobre las ventajas de Managed Power as a Service y las opciones que se adaptan a cada negocio, Schneider Electric recomienda contactar con ALSO, Ingram Micro o TechData.